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從線上“突圍”線下,互聯網手機再次崛起了

從各方最新的國內手機線下銷售報告來看,部份互聯網品牌已然念著這首打油詩成功轉型線下,而且悄然出現的增長趨勢已經引起了一線陣營的警覺。

兩年前,當OV迅速崛起,與華為并駕齊驅國內手機品牌前三甲的時候、雷軍、趙明的聲音低調了很多。不過他們在2016年喊出的口號卻透露出各自的企圖:雷軍稱,“小米明年會開兩三百家線下小米之家零售店,未來爭取做到一千家?!壁w明說,“榮耀線下要走輕資產的模式,理想狀態是2017年達到線上和線下渠道一半對一半?!?

2017年過半后,這些后浪追上來了……

從第一手機界研究院發布的5月智能手機市場線下出貨數據,可以看到互聯網品牌如小米、魅族、榮耀、美圖等在線下渠道均有不錯的銷量,紛紛排進了前10名。雖然,它們當中有的在銷量上與“金華OV”等還有一定差距,但這種勢頭已經讓競爭對手敲響了警鐘。

從線上“突圍”線下,互聯網手機再次崛起了

正如某咨詢公司分析師趙子明告訴懂懂筆記,“互聯網品牌的線下銷量對它們自身是一個補充作用?!睆那耙粭l腿走路的互聯網手機已經讓不少領先者緊張,如今兩條腿走路的速度,向前追趕可能會更快。

互聯網品牌正在成線下銷量生力軍

國內手機市場向來是變幻莫測,就像小米在2014年創造了銷售神話,掀起了互聯網手機浪潮,而后主打線上的互聯網品牌如雨后春筍般出現。

這其中,不乏很多廠商還以小米為范本,去復制其產品和營銷模式。一時間,“風口論”、“唯快不破論”令手機市場中的互聯網品牌變得熱鬧起來。

然而,風向會隨著市場趨勢的變化而改變。2016年的手機市場重頭戲全被線下渠道為主的廠商包攬,以華為、OPPO、vivo為代表的廠商,由于前期投入的線下渠道足夠下沉、足夠廣泛,收獲了巨大的回報。所謂互聯網思維,一度被認為日薄西山。

以OPPO為例,2016年四個季度的同比增幅幾乎都超過了100%,一躍成為國內市場最大的黑馬。而其OPPO R9以4%的單品市場份額,成為2016年最暢銷的手機機型。

線下渠道的魅力在于,當你洗腦“充電五分鐘,通話兩小時”后,還讓李易峰、鹿晗、TFBoys和楊洋等一眾小鮮肉搖旗吶喊,又從三四五線到鄉鎮市場讓用戶隨手可及,這種快消品化的方式,起到了決定性的作用。

門道誰都可以學,那么接下來拼的就是各方對線下渠道的創新和創意了。2016年開始,眾多互聯網品牌的手機廠商開始拓展線下渠道和營銷手段。品牌戰、營銷戰從線上和線下同時打響。

到2017年5月份,這些轉型線下的互聯網品牌開始看到了實體渠道帶來的增益。

先用數字說話:在第一手機界研究院發布的線下市場銷售報告中,采用了基于全國25個省/直轄市/自治區221個城市的26家手機連鎖賣場、9842家線下手機實體店的實時銷售數據,調研分析后結果顯示出了兩個主要趨勢。

一是市場出現整體下滑趨勢。2017年5月,中國大陸整體手機線下市場共完成銷量3257萬臺,與去年同期相比下滑了10.72%,環比4月增長了2.44%。由此可見,換機潮已過,目前國內手機市場的需求開始出現明顯的下降。

這一趨勢與全球手機銷量負增長同步。TrendForce的統計顯示,2017 年第一季度全球智能手機的出貨量為3.07 億部,同比大跌了 23%。

二是整體下滑趨勢中,國產手機尤其是互聯網品牌開始崛起。今年5月中國手機品牌銷量TOP 10,分別是華為、vivo、OPPO、蘋果、金立、三星、小米、魅族、榮耀、美圖等。前五名中,金立取代了三星。值得特別注意的是,小米、魅族、榮耀、美圖這四家今年以來開始突進,位列銷量前10。

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